Description

Améliorez vos compétences en négociation avec notre atelier dédié aux marchés publics. Formation pratique pour répondre efficacement aux appels d’offres.

📌 Durée : 2 jours (14 heures)

📌 Public cible : Porteurs de projet, créateurs ou repreneurs d’entreprise souhaitant se positionner sur les marchés publics et utiliser l’IA pour optimiser leur gestion et développement commercial.

📌 Pré-requis : Aucun, mais une connaissance de base en gestion d’entreprise est un plus.

📌 Modalités pédagogiques : Présentation théorique, cas pratiques, exercices interactifs, mises en situation et échanges d’expériences.

📌 Objectif global : Acquérir les compétences essentielles pour structurer et développer son entreprise en utilisant les marchés publics comme levier de croissance et l’intelligence artificielle pour optimiser les processus.

• Objectifs pédagogiques

🎯 Connaître les bases des marchés publics et savoir identifier les opportunités pertinentes
🎯 Être en mesure de constituer un dossier administratif conforme
🎯 Rédiger un mémoire technique convaincant et structuré
🎯 Maîtriser les aspects financiers et optimiser son offre
🎯 Comprendre les négociations et échanges avec l’acheteur

• Jour 1 – Comprendre les Marchés Publics et Préparer sa Candidature

Matinée (9h00 – 12h30) : Introduction aux Marchés Publics

Les fondamentaux des marchés publics

Définition et cadre juridique (Code de la commande publique)

Principes fondamentaux : égalité, transparence, libre accès

Typologie des marchés : fournitures, services, travaux

Identification des opportunités 

Où et comment trouver les appels d’offres ? (BOAMP, plateformes dédiées)

Identifier les acheteurs publics pertinents (mairies, collectivités, hôpitaux, entreprises publiques)

Décrypter les avis de marché et les documents de consultation

Après-midi (14h00 – 17h30) : Constitution du Dossier Administratif

Comprendre et compléter les documents de candidature

Formulaires DC1 et DC2

Attestations obligatoires (URSSAF, fiscales, assurance)

Références et attestations de bonne exécution

Structurer un dossier solide et conforme

Mise en valeur des capacités techniques et financières

Anticipation des demandes de précisions de l’acheteur

Atelier pratique : Réalisation d’un dossier de candidature

• • Étude d’un appel d’offres réel
  • Préparation des pièces administratives
• Jour 2 – Réponse à l’Offre et Optimisation des Chances de Succès

Matinée (9h00 – 12h30) : Rédaction de la Mémoire Technique et Optimisation de l’Offre

Comprendre les attentes de l’acheteur public

Critères d’attribution et pondération des notes

Importance du mémoire technique

Rédiger un mémoire technique performant 

Présentation de l’entreprise et des moyens

Organisation logistique et respect des normes sanitaires

Approvisionnement et circuits courts

Engagements RSE (produits bio, lutte contre le gaspillage, gestion des déchets)

Après-midi (14h00 – 17h30) : Stratégie de Réponse

• • ETUDE DE CAS PRATIQUES DE MARCHÉS