Description

Durée : 2 jours (14 heures)

Public cible : Chargés d’affaires, Gérant, repreneur d’entreprise

Pré-requis : Aucun, mais une connaissance de base en gestion d’entreprise est un plus.

Modalités pédagogiques : Présentation théorique, cas pratiques, exercices interactifs, mises en
situation et échanges d’expériences.

Objectif global : Acquérir les compétences essentielles pour structurer et développer son entreprise
en utilisant les marchés publics comme levier de croissance et l’intelligence artificielle pour optimiser les
processus.

JOUR 1 : Structurer et Développer son Entreprise sur les Marchés Publics (7 heures)

Matin (3,5h) – Comprendre et accéder aux marchés publics
Introduction aux marchés publics
• Présentation des marchés publics et opportunités pour les TPE/PME
• Différentes catégories de marchés publics (fournitures, services, travaux)
• Se positionner efficacement en tant que nouvel entrepreneur
Maîtriser les bases juridiques et administratives
• Les principes fondamentaux des marchés publics (transparence, égalité, libre concurrence)
• Les documents essentiels : DCE, RC, CCAP, CCTP, DC1, DC2
• S’inscrire sur les plateformes d’appels d’offres (PLACE, Marchés Publics Simplifiés, BOAMP)
Construire son plan stratégique pour répondre aux marchés publics
• Analyse des besoins des acheteurs publics
• Stratégie de réponse pour maximiser ses chances de succès
• Exercice pratique : Décryptage d’un appel d’offres réel

Après-midi (3,5h) – Répondre efficacement et optimiser ses chances de succès
Élaborer une réponse gagnante
• Structurer son offre technique et financière
• Rédiger un mémoire technique convaincant
• Comprendre les critères d’évaluation et éviter les erreurs courantes

Les outils numériques et l’IA pour optimiser sa stratégie marchés publics
• Veille automatisée des appels d’offres avec l’IA
• Utiliser l’IA pour rédiger des mémoires techniques optimisés
• Étude de cas : Démonstration d’outils IA pour répondre efficacement aux marchés

JOUR 2 : L’IA au service du développement entrepreneurial et de la performance (7 heures)

Matin (3,5h) – Intégrer l’IA dans la gestion et la prise de décision
Comprendre l’IA et ses applications en entreprise
• Définition et enjeux de l’intelligence artificielle
• Les principaux outils d’IA accessibles aux entrepreneurs
• Comment l’IA transforme la gestion et la prise de décision
Utiliser l’IA pour automatiser la gestion administrative et financière
• Génération automatique de documents administratifs (facturation, contrats)
• Analyse financière et gestion des flux de trésorerie avec l’IA
• Outils d’aide à la décision pour optimiser les coûts et investissements

Atelier pratique : Tester un outil IA de gestion d’entreprise

• Mise en situation avec un outil d’IA de gestion et d’optimisation financière
Après-midi (3,5h) – L’IA pour booster le marketing et la prospection commerciale
Stratégie digitale et IA pour la prospection B2B/B2G
• Automatisation des campagnes marketing et e-mailing
• Utilisation de l’IA pour analyser et segmenter son marché
• Identifier et cibler les acheteurs publics grâce aux bases de données IA
L’IA pour l’analyse concurrentielle et l’optimisation des offres
• Benchmarking et veille concurrentielle avec des outils IA
• Améliorer sa proposition de valeur grâce à l’analyse de données
• Étude de cas : Exercice de simulation sur un projet concret

Synthèse et plan d’action personnalisé
• Définition d’un plan d’actions stratégique pour chaque participant
• Échange collectif sur les meilleures pratiques
• Validation des acquis et délivrance d’une attestation de formation